融資：致投資商

附件3：（學院論壇：“經濟新常態下中國各行業的領先策略”講座稿）

 

十年內超越茅臺、五糧液，絕非妄想！

十年內超越茅臺、五糧液，不遠不近，絕非妄想！

滿屋飄香甘蔗酒十年內，要超越茅臺、五糧液，這個時間不遠不近，有人可能會說這是癡心妄想！如果你閱讀完全文，你就絕對會相信這是真的！

第一，比大歷史：甘蔗釀酒史與糧食釀酒史在中國一樣源遠流長，而非新市場新工藝。

第二，比廠史：茅臺、五糧液同樣是從手工作坊而來，茅臺值得炫耀的是：1918年巴拿馬博覽會拿了一個獎章（證據不充分，據考證只是普通獎），五糧液是最近三十年才壯大的。而滿屋飄香擁有祖傳的、世界級的、歷史最少有400年既是文物又是工具：石制糖車！目前還在繼續使用，可以作嚴格的碳位素測定！有正史記載，確鑿可信！宋應星著寫的中國古代科學名著《天工開物》1620年間完成，在書里詳細記載了此工具，那么工具的應用時間肯定更早，就以寫書時的歷史計算最少就有400年！

第三，比工藝。茅、五是固態法，滿屋飄香同樣是固態法。只不過釀酒原料不一樣。固態法是中國的國粹！世界其他白酒工藝無法相比。這個毫無爭議！

第四，比酒的質量。糧食釀酒必須用到輔料：糠或其他外殼，主要起疏松作用，但輔料對酒的質量絕對有副作用，主要表現是要產生甲醇等有害物質，這方面有人可能還想回避、爭辯。一個最能證明的事實：糧食釀酒一般輔料用量比在1/3左右，如此大的用量，如果對酒有好處，為何在產品原料標注項不注明？原料上沒有列出糠呢？有人說是輔料，所以原料就不列出，用量在1/3左右，如果對酒是正作用就應該列入原料不會列為輔料了！這是定論的科學性的東西，不是隨便能詭辯的！而滿屋飄香甘蔗釀酒不用任何輔料！原料成份上標注：只有甘蔗！水都沒有！因為不用水勾兌！

第五，比酒文化：滿屋飄香非常容易成功申請世界非物質文化遺產。理由：世界獨一無二的工藝、獨特的產品、悠久的歷史、深厚的文化，最重要還有世界獨一無二的既是釀酒工具又是文物：古代糖車，所有這一切符合世界遺產保護的核心價值，評委有什么理由不讓中國的這種珍貴的古代工藝通過？

第六，比附加值：滿屋飄香可以打造世界級旅游項目：配套以上工藝、歷史、文化產品，可以打造世界級旅游項目：中國甘蔗酒莊旅游地！絕不遜色法國波尓多酒莊的酒文化。旅游體驗與品牌、產品互相傳播，糧食酒能做到嗎？

住甘蔗地、玩甘蔗林、飲甘蔗汁、喝甘蔗酒、賞古代甘蔗酒工藝等配套實施，旅客來了，不可能只喝酒噻！而糧食酒不具備這些條件：總不可能來了只喝酒或坐到高粱玉米地玩，其實十幾十年就有人搞工業旅游或紅高粱旅游，沒有一家成功的。

第七，比系列盈利產品：滿屋飄香除了甘蔗白酒還有甘蔗醋、甘蔗醋酒，及結合祖傳工藝和現代科技開發的：甘蔗醋蛋、甘蔗醋烹調的美食等，加上旅游盈利。

第七，旅游在世界范圍沒有同質化，是唯一性！天下山水差不多，不去這里那里有！但要體驗甘蔗灑文化、歷史、工藝，目睹世界級的珍貴遺產：古代糖車人工釀酒，用牛拉動，世界無他處，只有此地有！

不遠不近，十年內超越茅臺、五糧液！當然這也是好事，重振中國甘蔗酒的歷史輝煌！

不信者可以立下賭約，諸如先例：馬云和王健林打賭，董明珠和雷軍的賭約！

萬事俱備,只差有實力、有眼光的投資商!

 

附件4：（院校高端論壇：“G20后中國未來的商業模式及發展方向”演講稿）

◆G20在中國召開后，很多人提出中國未來的商業模式是什么？廣安滿屋飄香就是新模式的先行者！

◆風水輪流轉，沒有永遠的阿里和萬達，新時代企業領袖將是誰？

廣安滿屋飄香即將成為新經濟模式的商業領袖

 

目           錄

十幾年前馬云給阿里融資的時候，沒人相信阿里的未來

中國正在通過G20開啟新的世界開端

新經濟模式下，誰將成為下一個阿里？

時代造就的商業英雄

新時代必將產生新的商業領袖

新時代商業領袖的特征

廣安滿屋飄香即將成為新時代的領袖企業

1.滿屋飄香是屬于典型的知識經濟以及開辟的全新的商業模式

第一，商業模式的創新。

第二，銷售渠道的創新。

第三，品牌塑造的創新。

2.支撐新模式的核心要件：世界非物質文化遺產，而非概念炒作

3法人的時代精神和示范作用

盈利分析

進入門坎高，難以仿制

糧食白酒由于原材料是糧食，則無法實施或達到這種消費方式

喧泄狂熱與高貴矜持共存

融會中西：國際價值

蘊含深厚文化的產品才會經久不衰

 

十幾年前馬云給阿里融資的時候，沒人相信阿里的未來

大約10幾年前，雷軍接管金山后，經常有人找他融資，有一次他拒絕了一個項目還和周圍人說：“這人獐頭鼠目，滿嘴跑火車，是不是做傳銷的？說的項目這么大，怎么看都覺得是個騙子！”哈哈！哈哈！…這個被他拒絕的人，就是馬云。而2014年馬云旗下的云峰基金投資了小米…

其實好項目在最初不一定有人相信。

 

中國正在通過G20開啟新的世界開端

中國經濟正在進入另一個嶄新時代，這已經是不容爭辯的事實！經濟轉型、行業洗牌、思維創新！特別是今年由中國主導，在成都、杭州分別舉行了世界舉足輕重的G20會議，對中國未來的發展將會產生跨時代的深遠影響及重大變革。

中國將在互聯網、電子商務、經濟結構、產業鏈的流向、廣告業態、媒體變化等諸多方面完成升級。

 

新經濟模式下，誰將成為下一個阿里？

阿里是當前當之無愧的商業領袖。要相信：阿里絕對不會永遠保持商業領袖的地位。

一個非常簡單的道理：阿里和萬達是這一輪經濟浪潮中的成功者，但盡管阿里和萬達一直在竭盡全力，想繼續成為企業領袖，但事物的發展規律決定：在每一輪浪潮中，注定會有新的龍頭企業產生，這是商業法則：長江后浪推前浪！

 

時代造就的商業英雄

弁其中：南德集團前董事長。中國改革開放之初的著名商界人物，中國第一倒爺，用中國的日常用品換回俄羅斯飛機，一個曾同時肩負中國“首富”和“首騙”兩個名號的備受爭議的人物。300元錢起家，辦了三件大事：中國貨物換飛機、衛星發射、開發滿洲里。

1997年，牟其中向中央獻策，將喜馬拉雅山脈炸開50公里的口子，讓印度洋暖濕氣流北上濕潤中國干燥的大西北，根本改變氣候。

因南德集團信用證詐騙案入獄，2000年被判無期徒刑，后因表現好，改為有期徒刑18年。

由于剛實行改革開放，市場管理非常不規范，只憑膽大，不講規則和法律，當經濟進入規范發展的時候，粗放時代的人物注定要成為悲劇。

陳宇光，1985年陳宇光懷揣數十萬元到海南尋覓發展機會。1988年6月，他創辦海南新能源公司，后經股份制改造，于1992年在深圳證券交易所上市。這就是海南省第一家上市公司瓊能源，那會兒王石也在公司董事之列。

陳宇光榮登1994年首度評選的福布斯中國內地富豪榜第二位，個人資產達人民幣10億元。

1993年，因與海南一起腐敗案有染，陳宇光入獄長達18個月。

陳堪稱中國向市場經濟轉軌過程中的“第一代商界梟雄”，其遭遇正好折射了那一代梟雄大多不能避免的悲情結局。

隨后制造業在中國開始興起，出現了一批國營企業的領袖人物，長虹的倪潤峰、海爾的張瑞敏、聯想的柳傳志，TCL李東升。

后來民營企業得到正規發展，出現了娃哈哈的宗慶后、巨人史玉柱、希望集團的劉永好、新東方的俞敏洪等一批民營商業領袖。

IT經濟的到來迅速造就一批時代領袖，搜狐的張朝陽，百度的李彥宏，盛大的陳天橋，360的周鴻祎，網易的丁磊。還有電子商務領域阿里的馬云，京東的劉強東。這批商業領袖完全是靠知識賺錢，無任何原罪，引領中國企業走向國際市場。

在制造業稍后崛起的還有華為的任正非，格力的董明珠，小米的雷軍等，這些行業領袖制造的產品已經達到或接近世界水平了。

房地產在中國經歷了幾十年的高速發展，造就了很多行業領袖：有代表的萬達的王健林、萬科王石、SOHO的潘石屹、恒大的許家印、華遠（國營）的任志強，這個行業隨便可以列出很多巨富。

我們看以上企業及負責人是過去那些時代商業界的領袖人物，與那個時代的經濟特征、社會背景是緊密相連，顯然打上了那個時代的烙印。

新時代必將產生新的商業領袖

中國的經濟正處于換代升級的時代，可以肯定地說，房地產絕對不會再像以前那樣暴利，IT業已處于成熟期，不會再像過去有很多成為富翁的機會。制造業已處于衰落艱難時代，這個行業要產生富翁機會微乎其微。

所以新時代的商業領袖難以在這三個行業產生。再有，如果再過十年甚至二十幾年中國的商業領袖還是房地產業的王健林、IT業的馬云，而無新的商業領袖誕生，那么也是這個時代經濟和社會的悲哀，這么長的時間都沒在新的領域產生一個新的領袖！但這種情況幾乎是不可能的事。

新時代商業領袖的特征

1．典型的時代特征。

新時代已經完全進入知識經濟時代，要想成為商業領袖起碼應該是這個范疇。

2.創新性。

前面分析了，房地產行業、IT業、制造業這三大容易產生商業領袖的行業現狀，新時代商業領袖起碼應該避開這三個行業，要進行各種創新。

洪泰基金成都負責人吳恒給創業者舉辦講座時說，如果有創業者一來就說我要在IT界超過阿里，這種創業者根本不值得交談，因為很明顯在IT業要短時間內要超過阿里基本是天荒夜談的事。在IT這個已經非常成熟和強大行業，要超越他們基本不可能，除非在其他領域。

如果沒有創新，要想超越房地產行業、IT業、制造業目前的商業領袖那是難以實現的事。

目前中國的富翁主要聚焦在兩大行業：房地產和IT界，風水輪流轉，馬云也說“未來30年，創新是核心，你們要在一兩年超過我們，是不可能的，除非我們實在愚蠢。但是如果給你們10年或者15年時間，很有可能。”這還是馬云非常謙虛的說法，要在一個非常成熟的行業去超越以前的領袖人物，確實異常艱難，除非公司有重大失誤。

廣安滿屋飄香即將成為新時代的領袖企業

1.滿屋飄香是屬于典型的知識經濟以及開辟的全新的商業模式

滿屋飄香完全避開了房地產、IT、制造業，那么它屬于哪個行業呢？它不屬于某個行業，而是一種新商業綜合體。

無論商業模式、銷售渠道、品牌塑造在以前中國都沒有出現過，完全不同于以往的任何一種商業形式。它是緊跟新經濟模式下的一種創新模式，并且進行了各種創新。

滿屋飄香為什么要進行這些創新，其實也是新經濟模式的需要。所有這一切的創新，可以說非常具有時代特征！

第一，商業模式的創新。

中國經濟進入了一種全新的模式和時代。

房地產、IT、制造業已經進入成熟期，要想超越前面的頂級企業已經非常困難。滿屋飄香完全避開了這三大主要產生商業領袖的行業。如果要進入某個單獨的行業，要想超越這個行業的領袖也非常困難，而滿屋飄香不是進入某個行業，而是一種融入了產品、文化、旅游的商業綜合體。

第二，銷售渠道的創新。

目前的傳統商場、商店的銷售模式處于一種沒落階段，傳統商場迎來倒閉潮，電商處于一種強勢，而當電商取代傳統的商場、商店的銷售終端模式的時候不完全就是好事，好處是讓消費者購物更加方便、快捷，然而對于商家用于渠道的成本并不會降低，還可能提高。傳統渠道：商場的倒閉，讓電商成為強勢的時候，意味著電商流通渠道成本也會增加了。

本來中國的傳統流通渠道成本高昂在全世界都是公認的，除了有很多明顯的成本，還有很多隱性的成本。這在全世界都飽受病垢。

很多商家寄希望于電子商務能改變這種現狀，當電子商務與傳統渠道相比處于弱勢的時候，電子商務會降低費用吸引商家，而現在電商已經成為強勢的時候，這就進入了一個分水嶺：同樣會提高大量的流通平臺費用。

而滿屋飄香銷售方式上可以不受制于傳統渠道及新電商渠道，而是一種體驗式消費。

用獨特的系列產品作為支撐、用世界遺產作為文化核心、用打造中國甘蔗酒莊旅游地作為吸引力，讓消費者到現場旅游。讓產品的銷售、文化、旅游緊密結合。從住甘蔗地、玩甘蔗林、飲甘蔗汁、喝甘蔗酒、賞古代甘蔗酒工藝等全身融入自然風情中，然后進行體驗式消費。

第三，品牌塑造的創新。

傳統傳媒報紙的衰落引發的倒閉潮正在中國上演，當然傳統傳媒報紙的衰落、網絡媒體的崛起也是新技術：互聯網發展的必然結果。

但這種變革帶來不全是好處，也帶來弊端。傳統媒體報紙在傳播品牌方面本身具有非常大的優勢：容易聚焦、成本低。因為影響大的報紙發行量幾百萬份，在上面發布信息、廣告影響非常大，并且也容易有針對性。而報紙無人閱讀了變成網絡，特別是手機閱讀端的興起，讓接受者在選擇接受信息時具有了更多主動、靈活的選擇，而互聯網及手機閱讀端很難形成過去報紙那種領頭羊的聚焦效應。這樣增加了品牌傳播的難度、成本。

而滿屋飄香完全避開了這種劣勢：品牌塑造方面不是依靠于傳統媒體或新媒體，而是以獨特的工藝、豐厚的文化、無同質化的旅游題材，進行自我的品牌擴大影響，這種品牌的傳播是一種實力傳播、口碑傳播，是用自己的實力說話，然后只是稍加借勢和誘導，能取到事半功倍的作用。

滿屋飄香進行的這些創新全部是跟上了時代的節奏，也是順應新經濟模式的變革，所以非常容易成為這個時代的商業領袖。

2.支撐新模式的核心要件：世界非物質文化遺產，而非概念炒作

滿屋飄香的體驗式營銷完全是一種創新。而這種創新也不是輕易能夠仿制的。因為除了產品特色外，本身還具一些重要的核心要件，除了獨一無二的工藝外，其中最重要的要件：因為一直在使用既是文物又是重要工具的：古代石車，加上甘蔗酒悠久的歷史、深厚的文化、石車的科技含量以及使用此工藝釀造的獨特、優質的產品、能夠把這種人類的文明傳承下去，綜合這些因素完全符合世界遺產保護的核心價值，所以極其容易成功申請世界非物質文化遺產。

“打造中國甘蔗酒莊旅游勝地”也是以此為核心支撐的，并非憑空就能打造出吸引游客的酒莊然后實施體驗式營銷。

如果沒有這些內涵和要件，同樣會步入概念炒作、只是一種形式的誤區，結果無法得到消費者的認可，難以持續發展。

3.法人的時代精神和示范作用

每個時代，民間都希望有能夠勵志的時代商業領袖。

而政府更支持能夠傳播這個時代正能量的商業領袖人物。

作為一個成功的企業，除了企業本身的贏利外，其中的法人精神也應該具有那個時代的精神及具有時代的號召性、使命感，比如這個時代的阿里的馬云，華為的任正非等，他們的敬業精神、創業歷史能夠起到時代的號召作用。

滿屋飄香的法人完全具備這個時代的特征。

目前中國正處于經濟調整期，鼓勵萬眾創業、萬眾創新，特別鼓勵科研人員的科研成果轉換。

2016年4月20日，英國《自然》雜志網站發布了2016年度自然指數排名，中國科學院在全球科研機構排名中繼續位列第一。在國家和地區排名中，中國是全球第二大高質量科研論文貢獻國。

耐人尋味的是2016年8月31日，路透社首度發布了TOP75亞洲最具創新力大學榜單。該排名與湯森路透知識產權與科技事業部聯手打造，反映了學術文獻、專利申請和科研成果商業化等方面的綜合創新力。該榜單的前10強被日韓高校徹底包攬。

兩相比較，說明我國科研轉換力還非常弱。那么在這種經濟轉型時期，特別是對科研成果轉換成商品價值尤其重要和關鍵。國家也出臺了很多優惠政策鼓勵科研人員去實踐中完成這種轉換。

滿屋飄香法人吳粲為世界范圍策劃經濟學的奠基人，其著作不但被北京大學、清華大學、中央黨校等眾多高校用做教材。而且也被美國權威出版社圣智出版集團翻譯成英語出版到世界各地做教材！正在出版中的《時間的終極解釋》，解決了時間的終極問題，將是一部影響人類文明進程的巨著！

作為世界知名學者，投身商界進行科研成果轉換，如果成功就具有這種時代商業領袖的示范作用、典范作用。這正是政府大力提倡和支持的商業對象。

盈利分析

進入門坎高，難以仿制

整個項目是一個國際化項目，多個贏利點。系列產品不僅國內有非常大的市場，而且都具有國際競爭力；世界遺產項目能夠吸引全世界關注；旅游在世界范圍無同質化，可以吸引世界游客。按照此思路發展下去，在幾年內成為新時代的領袖企業絕非紙上談兵。

最大的競爭力還在于：這種古老、獨特的工藝掌握具有唯一性，因為是單傳，不會輕易泄密，工藝復雜難以仿制。

糧食白酒由于原材料是糧食，則無法實施或達到這種消費方式

有人提出：打造酒莊，進行體驗式營銷，在中國白酒界早已經實施，并非滿屋飄香首創。

滿屋飄香回答：中國糧食白酒實施的工業游、酒文化體驗、酒莊消費等體驗式營銷與廣安滿屋飄香的體驗式營銷完全不同。

中國白酒界早已經提出或過去、目前正在實施的體驗式營銷與廣安滿屋飄香的體驗式營銷完全不同。

中國白酒界在上世紀九十年代就提出過體驗式營銷，用旅游帶動銷售、促進品牌提升，當時提出的是“工業旅游”。讓消費者走進工廠，為此很多酒廠也修建了一些配套的設施，如茅臺花幾個億修建的酒史館、五糧液同樣花了幾個億打造的1618陳列館、瀘州老窖圍繞國寶窖池打造的旅游區，汾酒也不惜重金修建了“汾酒文化區”，等等。目前國內一些名酒廠也在實施白酒酒莊概念，凡此種種，其實與滿屋飄香的“打造中國甘蔗酒莊旅游勝地”然后進行的體驗式銷售完全不一樣。

滿屋飄香打造的甘蔗酒莊旅游勝地近似于法國波爾多的葡萄酒莊，特色是：能夠把消費產品、享受消費、工藝、文化欣賞、融入自然等作為一個整體，從而把產品消費與自然體驗融為一體，從而帶來身心愉悅的享受。

葡萄酒莊：人們可以漫步在葡萄園的小徑上，呼吸著新鮮的空氣，偶爾采摘幾串晶瑩的葡萄，坐在葡萄架下消遣，慢慢品嘗葡萄美酒……甘蔗酒莊同樣如此：人們可以漫步在甘蔗林的小徑上，呼吸著新鮮的空氣，禁不住節節透亮的甘蔗誘惑時順手砍下幾棵甘蔗嚼在嘴里，坐在甘蔗林中搭建的古式木屋下靜靜地感受流逝的時光，細細品嘗甘蔗酒……還可住甘蔗地、穿甘蔗林、賞古代甘蔗酒工藝等，讓產品消費與自然風情、工藝欣賞融為一體，從而帶來消費與自然融合的最高愉悅……

然而糧食白酒由于原材料是糧食，則無法實施或達到這種消費方式。

中國糧食白酒實施的一些體驗式營銷方式，是針對自己產品特色實施的也是比較好的一些方式，但不管效果好壞，只要是根據自己產品特色實施的就行，總能起到一定效果。來自市場的反饋顯示，中國糧食白酒的這種體驗式消費效果不是非常好，很多消費者對這種免費體驗、旅游不是非常感興趣。各大酒廠實施了一段時間后，很多就放棄了。

喧泄狂熱與高貴矜持共存

法國經常在葡萄酒原產地的酒莊舉行大型的葡萄酒消費活動，成百上千人，甚至幾萬人舉行暢飲葡萄酒的盛宴：舉起大杯葡萄酒豪飲，喧泄與狂熱，讓大眾發揮得淋漓盡致！這也是葡萄酒的大眾消費文化。因為葡萄酒的度數本身較低，加之還可以加飲料調兌到更低度數，或者不能飲酒的可以來一大杯葡萄汁，這樣都能舉起大杯加入到團隊中來，享受那種豪飲的狂熱與喧泄。

那么每年舉行的如此類的大眾消費形式就會消費掉很多葡萄酒。

而中國糧食白酒由于自身的特點，顯然缺乏這種消費形式。而甘蔗酒同樣可以實施如葡萄酒一樣的大眾團體消費形式。

滿屋飄香甘蔗酒可以釀造低于20度的甘蔗酒，這樣可以在大型群聚活動中，大杯狂飲，如果不能喝酒的可以舉起一大杯甘蔗汁，置身于一種狂熱和喧泄的消費形式。這種大眾聚會消費形式就會消費掉多少甘蔗酒！

滿屋飄香將在產地每年舉行一屆甘蔗酒國際文化節，就如法國的葡萄酒那樣：萬人舉杯、豪情痛飲。

當然中國白酒消費的主要形式是在正規場所，作為一種高端消費品，舉杯共飲，享受這種古代工藝釀造的高品質商品帶來的愉悅。

而滿屋飄香甘蔗酒也有50度左右的高端白酒，作為一種高品質的高端消費品。其實甘蔗白酒與中國糧食白酒一樣，在古代就作為一種高貴的消費品，為皇宮貴族所享用。

枚乘《柳賦》吟誦“樽盈縹玉之酒，爵獻金漿之醪。”“金漿”即為甘蔗酒。由此可見，我國在西漢時已有甘蔗酒，并以“金漿”命名，足見當時甘蔗酒的身份之高貴。

融會中西：國際價值

如果把國外的葡萄酒比作：鋼琴，中國的白酒就是：古箏，滿屋飄香甘蔗白酒就是：鋼琴加古箏。

滿屋飄香甘蔗白酒吸取了中國糧食白酒和國外葡萄酒的精華，而又去掉了各自的短板。

無論具備的世界遺產保護的核心價值或者能夠讓世界各地消費者都能接受的高品質產品，都決定這個項目是一個國際性的項目，所蘊藏的商業價值超乎想象。

蘊含深厚文化的產品才會經久不衰

豪華的建筑、華麗的物品，都會隨著歲月的侵蝕、人為的摧毀，都難以保存很久。唯獨代代相傳的工藝，又特別是那些經過幾千年相傳并且融入了非常強的民族文化特色的工藝，象這類工藝本來已經過了物競天擇的選擇，所以更是顯得特別珍貴。

它會隨著民族的壯大而發揚光大，如果要消失，只有一種可能：就是隨著民族的衰落而消失。